对话“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙，探访德国工业4.0先锋

总会新闻

成就川商繁荣家乡

对话“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙，探访德国工业4.0先锋 | 川商德国行②

2024-06-06 22:18:27

点击关注，记得“星标”哦。

在这里看见川商

6月2日-9日，川商总会组织10余名科技创新、专精特新企业家代表在德国进行考察研学（以下简称考察团）。通过走进“隐形冠军”、世界500强企业，对话“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙等一系列商务交流，看川商新质发展之路，向世界讲好四川故事、传播中华传统优秀文化。点击查看》》》考察笔记：

川商德国行① | 走进世界500强SAP、巴斯夫化工集团，解码“隐形冠军”的成长路径

从法兰克福到海德堡，再到斯图加特，考察团步履不停。当地时间6月4日至5日，考察团先后对话“隐形冠军之父”、德国著名管理学者赫尔曼·西蒙，走进德国工业4.0标杆企业ABB培训中心，继续向“隐形冠军”取经。

对话大师赫尔曼·西蒙：

“隐形冠军”的成功基因是什么？

当地时间4日下午，考察团对话“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙（右七）。

在全球化的浪潮中，中国正成为“隐形冠军”崛起的重要舞台。4日下午，“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙向考察团深入剖析了全球化市场趋势，并分享了“隐形冠军”成功的独到见解。他强调了中国在全球市场中的重要地位，以及中小企业如何通过创新、数字化和全球化战略，释放出惊人的增长潜力。

一个国家要真正在全球化中脱颖而出，就需要“隐形冠军”，也就是一大批制造和营销都达到世界一流水平的中小企业。区域扩张和全球化提供了巨大的增长潜力。

什么是“隐形冠军”？世界排名前三，收入不超过50亿美元，不为公众所知（“隐藏”）的企业。

世界的市场在哪里？“世界上汽车、电信、大飞机等大市场规模不到1%，99%都是小市场。”西蒙用清晰的数据对比说明小市场蕴含着无尽的商机。中国企业要实现快速增长，要去成为小市场的领导者。全球化正使市场规模展现出前所未有的多样性和复杂性。

作为全球最大的市场之一，中国尽管市场份额仅占全球18%，却在全球供应链中发挥着举足轻重的作用。对于中国企业来说，区域扩张和全球化战略是实现更大市场潜力的必由之路。数据表明，中国出口的68%由中小企业贡献，德国出口的2/3由中小企业占主导地位，这充分证明了中小企业在全球贸易中的核心地位。因此，中小企业更应积极拥抱全球化，利用创新、数字化等手段，在全球市场中占据一席之地。另外，中国和德国是全球化的赢家。

当前，全球化正持续深入。西蒙强调，未来的全球化将更加注重服务出口和外国直接投资，而货物出口的地位将相对下降。对于中国企业而言，这意味着需要更加注重服务创新和吸引外资，以实现更大的增长。

全球化对中国企业和隐形冠军的启示有三点：中国必须吸引更多的外国投资；中国企业必须到海外投资；中国企业应该更加重视服务出口。

“我们要么是最好的，要么就不做”。

“隐形冠军”作为中小企业中的佼佼者，其成功的原因何在？西蒙认为，雄心壮志、专注、全球化和创新是隐形冠军成功的四大支柱。这些企业不仅注重技术创新，更强调将客户需求与技术发展相结合，以提供具有竞争力的产品和服务。同时，他们通过全球化战略，拓展国际市场，实现快速增长。相比德国“隐形冠军”，中国在创新方面正在迅速追赶，中国企业任重道远。

西蒙指出，数字化和可持续性这些新动能将为“隐形冠军”带来更大的发展机遇。隐形冠军处于良好的起跑线上。数字化不仅可以提高企业的运营效率和创新能力，还可以帮助企业更好地与国际接轨，实现全球化战略。同时，可持续发展已成为现代企业发展的重要趋势，“隐形冠军”在可持续技术方面处于领先地位，将为其带来更多的竞争优势。

员工素质和企业文化也是“隐形冠军”成功的关键因素。“隐形冠军”拥有高素质的员工和稳定的团队，员工流动率极低。这些企业通过职业培训、高绩效文化和领导力培养等措施，吸引和留住人才，为企业的发展提供了有力保障。

论中德合作，德国与中国是最大的合作伙伴关系。

随着全球化的不断深化，中德出口贸易持续增长。2023年，德国企业在华投资创历史新高，为2014年以来的最高水平。截至2023年，中国已连续八年成为德国最重要的贸易伙伴。中德经济已经高度融合，经济往来势不可挡。

中国和德国在许多方面展现了深厚的合作基础。两个民族都以其勤劳和进取的精神闻名，拒绝“躺平”。在工程领域，中德合作尤为紧密，双方携手创造了很多工程成就。两国私营企业都享有良好的发展环境，这为中德经济交流注入了源源不断的活力。在地域和区域型发展方面，中德均呈现出分散而均衡的特点，各地都孕育着本土知名企业。值得一提的是，中德合作中的“摩擦”相对较小，为双方的合作提供了稳定的基础。

中德经济合作在“隐形冠军”领域展现出巨大的潜力和广阔的前景。两国企业应充分利用这一合作基础，共同推动“隐形冠军”的发展，为全球经济的繁荣与进步作出更大的贡献。

探访德国工业4.0标杆企业ABB：

人才培养是企业成功的关键

5日下午，考察团一行来到500强企业、德国工业4.0的标杆企业ABB AG Training Center（即ABB培训中心）德国总理默克尔曾到此参观。

ABB德国培训中心规模宏大，占地3000平方米，并配备了包括先进的CNC触控机房在内的一系列实训设施。这里专注于培育机电工程、马达系统、生产工艺自动化及机器人技术等领域的专业精英。每年大约200名学员汇聚于此，在系统的理论知识和实践操作培训后，他们将成为推动ABB乃至全球工业发展的核心力量。

交流现场，团友们围绕ABB公司及其人才培养、员工发展规划、不同国家的职业培训模式以及技术革新与市场需求的适应性等方面进行了一系列探讨。

ABB培训中心相关负责人介绍，培训中心采用了德国特有的双元制培训方式，这一模式深度融合了企业实际需求与国家职业教育体系，为学员们提供了既重理论又重实践的全面培训。在培训期间，学员们即与企业签订工作合同，并在职业学校与企业间进行交替学习，最终可获得工商会颁发的、全欧洲通行的资格证书。

通过这一独特的培训模式，ABB德国培训中心已成功孕育出大批高素质技术人才。学员不仅在ABB内部谋得了理想的职位，更在业界取得了令人瞩目的成就。许多人已成为ABB生产线的技术中坚，对公司的技术革新和产品升级起到了举足轻重的推动作用。

考察团用墨香传情，与ABB德国培训中心结下友谊。

ABB德国培训中心在人才培养上的卓越成果已引起国际社会的广泛瞩目。尽管ABB渴望将这一成功模式引入中国等更多市场，以助推当地工业技术的提升和人才培养，但由于各国职业教育体系及企业文化的差异，这一过程中仍存在不少挑战。展望未来，ABB将继续探索与国际合作伙伴在人才培养方面的新路径，为全球工业发展注入更多活力。

德国行旅程过半，

团友们有何感想？

梁福荣

川商总会理事

重庆图傲科技有限公司董事长

“我们参观了SAP公司和巴斯夫公司。我深刻地感受到了德国人对做一件事情的专注与执着。尽管ERP的概念并非由SAP提出，但该公司自1972年起便坚持发展这一领域。SAP为德国整体企业的发展做出了巨大贡献，并在全球企业服务和软件服务领域取得了领先的地位。这种专注精神让我深受启发，也为我们提供了宝贵的经验借鉴。”

曾钦勇

川商总会理事

成都浩孚科技有限公司董事长

“西蒙教授的分享为我们指明了一条‘以新换新’的成长之路。随着中国企业的发展和壮大，作为全球制造基地的我们，亟需进一步融入世界市场，扩大对外影响力。可以从三个方面着手：一是通过直接投资进入目标市场；二是致力于提升技术服务水平；三是在具有技术优势和产品优势的目标市场和地区设立技术研发中心，以此快速提升我们的研发水平。”

夏祥

川商总会星腾50企业

兰州和盛堂制药股份有限公司董事长

“德国有许多企业，尽管知名度不高，但它们在某个领域做到了专业与专注。这种精神值得我们中国的企业，尤其是中小企业学习和借鉴。在未来的竞争中，对资源的充分利用、专注力和创新能力将成为‘专精特新’或‘隐形冠军’的重要风向标。”

乐永兴

川商总会星腾50企业

宜宾纵贯线科技股份有限公司董事长

“在与西蒙教授的交流中，我深受启发。他强调了专注、持续创新以及团队成员稳定的重要性，这些因素共同促进了企业的持续发展与壮大。接下来，我打算沿着这一思路，积极探寻并借鉴适合我公司的优秀做法，并将其切实应用于日常工作中。希望通过这样的努力，能为公司开启更加光明的成长道路。”

施春燕

川商总会星腾50企业

四川至臻精密光学有限公司董事长

“与德国企业相比，我们仍有一段差距，主要体现在技术积累、历史和管理经验的沉淀上。然而，在创新和人才方面，我们仍有信心迎头赶上。这次学习让我明白，我们的道路仍然任重道远，但只要我们不断努力，就会抵达远方。”

张楠楠

川商总会星腾50企业

知行良知实业股份有限公司总经理

“这几天的考察收获很大，对比德国先进企业，未来我们的企业应该多维度学习、借鉴。一是寻找还没有覆盖的市场进行拓展，而不是在现有市场过度竞争导致产能过剩。这样的策略不仅有利于企业自身的长远发展，也对整个社会经济有利。二是“苦练内功”，企业的生存根本在于产品的立足，这也正是我们企业目前正在努力的方向，我们从原材料、设备到产品都在不断‘出新’，以提升自己的内力。三是提升管理班子和员工的整体素质。这包括技能、工作能力、管理能力和认知等各个方面。”

体验浓郁文化：

科隆大教堂、海德堡