“川商十载·对话川商”

系列报道

本期对话

川商总会青委会委员

台丽（四川）农业科技有限公司董事长

李璐

注：以下原文同步刊载于《川商之声》第17期

在乡村振兴的浪潮中，一群“新农人”正以创新思维与产业实践，为传统农业注入新活力。台丽（四川）农业科技有限公司（简称台丽农业）总经理李璐，便是一位从珠宝行业跨界而来，以蝴蝶兰产业为支点撬动乡村振兴与全球市场的破局者。从分管珠宝、景区到深耕农业，她以“让每一朵花都讲好故事”的初心，走出了一条“文旅+农业+科技”的融合发展之路。

“在集团的大商业布局中，我选择了花卉和文旅产业。”李璐的创业起点并非农业。此前，她分管公司珠宝、景区和古树茶业务，凭借在成都举办的规模最大的翡翠与非遗银花丝跨界品鉴会，开启了“商业+文化”的创新之路。然而，一次为战旗村设计非遗体验产品的经历，让她看到了乡村振兴的广阔舞台。

2020年，台丽农业依托战旗村党建引领的“金字招牌”，申报成为四川西部新农村建设培训中心基地，参与乡村振兴人才培训、党建培训等特色课程。李璐团队以“孵化器模式”搭建平台，通过“筑巢引凤”推动产业横向融合：与村集体成立合资公司，布局互联网销售，从本村基础农产品拓展至区市乡村振兴专场，迈出了打造“商业品牌”的第一步。“线上线下联动，提升品牌外溢性，将乡村振兴案例写入培训课程，形成可复制的示范效应。”李璐说。

稳定基础产业后，李璐将目光投向高门槛、高效益的蝴蝶兰产业。“全球蝴蝶兰市场规模约282亿元，预计2034年将增长至372亿元。中国作为全球最大的生产与出口国，年产量和出口量均居首位。”她敏锐捕捉到这一赛道的潜力，却并未止步于传统种植，而是以文旅思维重构产业链。

“农业生产也要‘颜值在线’。”李璐团队创新采用“前置仓+文旅展示”模式，将传统种苗培育基地改为集品种展示、花卉观赏、游客体验于一体的“花卉公园”。通过展会化布景、景区化运营，实现“苗床到客厅”的无缝对接，开发出研学、生产、销售的产业闭环。“我们坚持‘体验即营销’的理念，让游客在花海中感受蝴蝶兰的生命力。”李璐说。

在育种环节，台丽农业聚焦花卉种源创新，依托台湾原生种源与创新人才资源，布局全球种苗销售。2024年，公司响应“云花出海”政策，与云南省农科院花卉所合作，提出“先行一步”战略：在北非设立海外仓，抢占国际种苗市场先机；根据成都特色建立种苗研发中心和展示中心，以“新品种使用权”引进生产大厂，规避种养环节，降低能耗与运输损耗。同时，2024世界园艺博览会设计台湾兰花育种者协会展园，台丽农业突破重重困难邀请台湾育种者团队参加展会，并带来了39种珍惜品种展示。“2024年广东佛山出口蝴蝶兰超1500万株，但成品花运输损耗大、受国际关系影响深。改种苗出口后，成本降低40%，单价却提升15%。”李璐算了一笔账。

“农产品出海不能只做‘搬运工’。”李璐深知，要在全球市场中掌握话语权，必须突破传统模式。她带领团队研究“一带一路”政策，逐步以“种苗+技术输出+品牌授权”的轻资产模式替代成品花出口。“欧洲市场注重育种创新，但缺乏原生品种和人才，每年从台湾收购新品种；亚洲与欧洲仍是关键战场，我们将在北非设点主攻欧洲品种交易，与新疆企业合作修建催花大棚，出口俄罗斯及中亚。”

这一战略已初见成效：2025年一季度，广东佛山蝴蝶兰出口量同比增长25%，出口单价较国内高10%-15%；台丽农业则通过种苗出口与技术授权，进一步巩固产业链上游地位。“未来，我们将加快轻资产出海脚步，构建覆盖全球的智慧品种交易平台。”李璐说。

李璐的短期目标清晰而务实：成为全国蝴蝶兰育种头部企业，在四川、黑龙江落地沉浸式观光大棚，让游客在-30℃的严寒中也能漫步花海。长期规划则更具雄心：10年内注册300个新品种，建立全球蝴蝶兰种源基因库，并构建覆盖亚洲、欧洲、非洲的种苗前置仓网络。“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”她以这句名言概括创业哲学。

从珠宝到农业，从非遗到种苗，李璐始终以“跨界者”的姿态突破边界，用商业思维赋能乡村振兴，让每一朵蝴蝶兰都成为讲述中国故事的“文化使者”。在这条充满挑战的道路上，台丽农业正以创新为翼，飞向更广阔的天地。

监制 | 唐俊
审核 | 赵波

责编 | 苏艺婷 王泓予

来源 | 台丽农业